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Como usar este playbook
Você já tem 1 criativo que funcionou. Agora precisa criar variações para testar ângulos diferentes sem começar do zero toda vez.
Este playbook entrega 10 prompts prontos. Escolha o tipo de variação que quer (dor, tese, objeção, história, diagnóstico), cole no ChatGPT ou Claude, ajuste com seu produto e pronto.
Criar 10 variações de 1 hook bom leva 5 minutos. Criar 10 hooks do zero leva 2 horas.
Vocabulário básico
Se você está começando, leia isto primeiro.
Hook
É a primeira frase ou ideia que faz a pessoa parar para prestar atenção.
Variação
É pegar 1 ideia e reescrever de formas diferentes sem perder a essência.
Tese
É a crença que você quer mudar. Exemplo: "o problema não é criativo, é promessa".
Ângulo
É o ponto de vista usado: dor, diagnóstico, história, objeção ou mecanismo.
Prompt
É a instrução que você dá para a IA gerar o texto que precisa.
Copy-paste
É copiar o prompt pronto, colar na IA e ajustar só as partes do seu produto.
A ideia central
Por que variar com IA acelera teste.
Quando você cria do zero, gasta tempo pensando em como começar. Quando você varia a partir de algo que já funciona, só ajusta o ângulo.
A IA não substitui você. Ela multiplica o que você já sabe que funciona. Se 1 hook gerou CTR alto, 10 variações desse mesmo hook aumentam a chance de encontrar uma versão ainda melhor.
Sem variação
Você testa 3 criativos por semana porque criar do zero é lento.
Com variação
Você testa 10 criativos por semana porque multiplica o que já funciona.
Prompt 1
Variação por Ângulo de Dor
Quando usar: você quer criar versões que amplificam a frustração ou problema do público.
Resultado esperado: 5 variações que mexem com dor, urgência ou problema não resolvido.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Público:
[quem é o público]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo focando em DOR. Cada variação deve amplificar uma frustração diferente: desperdício de dinheiro, tempo perdido, sensação de estar travado, medo de continuar igual, ou cansaço de tentar e não conseguir.
Regras:
- Não prometa resultado garantido.
- Não use gatilho de medo exagerado.
- Mantenha a tese original, mude apenas o ângulo da dor.
Prompt 2
Variação por Tese Contraintuitiva
Quando usar: você quer criar versões que desafiam a crença antiga do público.
Resultado esperado: 5 variações no formato "o problema não é X, é Y".
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Crença antiga do público:
[o que eles acham que é o problema]
Crença nova que você quer instalar:
[o que você quer que eles acreditem]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo usando TESE CONTRAINTUITIVA. Cada uma deve seguir o formato "o problema não é X, é Y", mas com ângulos diferentes.
Exemplos de estrutura:
- "O problema talvez não seja [X]. Pode ser [Y]."
- "Não é [X] que está travando. É [Y]."
- "Você acha que precisa de [X], mas o que falta é [Y]."
Regras:
- Não prometa faturamento ou resultado garantido.
- Mantenha linguagem de diagnóstico, não de pressão.
Prompt 3
Variação por Objeção
Quando usar: você quer criar versões que antecipam e quebram objeções comuns.
Resultado esperado: 5 variações que endereçam objeções sem parecer defensivo.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Objeções comuns do público:
1. [objeção 1]
2. [objeção 2]
3. [objeção 3]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo focando em quebra de OBJEÇÃO. Cada uma deve endereçar uma objeção diferente de forma sutil, sem parecer defensivo ou desesperado.
Estruturas sugeridas:
- "Mesmo que você [objeção], isso não impede de [benefício]."
- "Não precisa [objeção]. Basta [próximo passo simples]."
- "Se você acha que precisa de [objeção], na verdade precisa de [solução real]."
Regras:
- Não use "sem necessidade de investimento" se o produto custa algo.
- Não prometa milagre ou facilidade extrema.
Prompt 4
Variação por História
Quando usar: você quer criar versões que usam storytelling para gerar identificação.
Resultado esperado: 5 variações que começam com mini-histórias relacionáveis.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Público:
[quem é o público]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo usando HISTÓRIA. Cada uma deve começar com uma mini-história (2-3 frases) que gera identificação antes de chegar na tese.
Estruturas sugeridas:
- "Eu testei [ação]. Não funcionou. Aí percebi que [insight]."
- "Cliente meu fez [ação errada]. Resultado: [consequência]. O que faltava: [solução]."
- "Quando eu comecei, achei que precisava de [X]. Mas o que mudou foi [Y]."
Regras:
- História precisa parecer real, não inventada.
- Não crie resultado fake ("fiz 100k em 7 dias").
- Foco no insight, não no drama.
Prompt 5
Variação por Diagnóstico
Quando usar: você quer criar versões que posicionam você como especialista que identifica o problema certo.
Resultado esperado: 5 variações que diagnosticam antes de vender.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Sintomas do problema:
1. [sintoma 1]
2. [sintoma 2]
3. [sintoma 3]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo usando DIAGNÓSTICO. Cada uma deve identificar um sintoma diferente e explicar o que aquele sintoma indica.
Estruturas sugeridas:
- "Se você tem [sintoma], isso indica que [causa raiz]."
- "Quando [sintoma aparece], geralmente é porque [diagnóstico]."
- "Antes de [ação comum], descubra se você tem [sintoma X ou Y]."
Regras:
- Diagnóstico sem alarmismo.
- Não crie sintoma que não existe.
- Linguagem de especialista, não de vendedor.
Prompt 6
Variação por Mecanismo Único
Quando usar: você quer destacar o que torna seu método diferente.
Resultado esperado: 5 variações que posicionam o mecanismo como único.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Mecanismo único:
[o que torna seu método diferente]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo focando no MECANISMO ÚNICO. Cada uma deve posicionar esse mecanismo como a diferença entre tentar e não conseguir vs. aplicar e ver resultado.
Estruturas sugeridas:
- "A diferença não é [método comum]. É [mecanismo único]."
- "Sem [mecanismo], você continua [problema]. Com [mecanismo], você [melhoria]."
- "Todo mundo ensina [X]. Poucos ensinam [mecanismo único]."
Regras:
- Não invente diferencial que não existe.
- Não prometa que o mecanismo sozinho resolve tudo.
- Posicione como parte essencial, não milagre.
Prompt 7
Variação por Antes vs Depois
Quando usar: você quer criar contraste entre situação atual e situação desejada.
Resultado esperado: 5 variações que mostram transformação sem prometer garantia.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Antes (situação atual):
[como o público está agora]
Depois (situação desejada):
[como o público quer estar]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo usando ANTES vs DEPOIS. Cada uma deve criar contraste entre a situação atual e a situação após aplicar o método.
Estruturas sugeridas:
- "Antes: [problema]. Depois de [ação]: [melhoria]."
- "Quando você [situação antiga], fica [consequência]. Quando muda para [nova abordagem], consegue [resultado]."
- "De [estado atual] para [estado desejado] sem [objeção comum]."
Regras:
- Não prometa "antes quebrado, depois rico".
- Foque na mudança de clareza, não de dinheiro.
- Use linguagem de transformação, não de milagre.
Prompt 8
Variação por Simplicidade
Quando usar: você quer criar versões que quebram a crença de que é complicado.
Resultado esperado: 5 variações que simplificam sem infantilizar.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Crença limitante:
[o que o público acha que é difícil ou complicado]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo focando em SIMPLICIDADE. Cada uma deve mostrar que o resultado não depende de complexidade, mas de clareza.
Estruturas sugeridas:
- "Não precisa de [coisa complexa]. Basta [passo simples]."
- "Você não precisa dominar [X]. Só precisa entender [Y]."
- "A parte difícil não é [execução]. É [clareza]."
Regras:
- Não prometa "fácil e rápido" se não for.
- Simplicidade é sobre foco, não sobre preguiça.
- Não subestime a inteligência do público.
Prompt 9
Variação por Especificidade
Quando usar: você quer criar versões que detalham situação ou benefício específico.
Resultado esperado: 5 variações que trocam genérico por específico.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Contexto específico do público:
[exemplo: infoprodutor pequeno, ticket médio R$500, sem time]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo usando ESPECIFICIDADE. Cada uma deve trocar linguagem genérica por detalhes que fazem o público pensar "isso é exatamente minha situação".
Estruturas sugeridas:
- "Se você vende [produto específico] para [público específico] e [situação específica], então [insight]."
- "Quando [métrica específica] não melhora mesmo depois de [ação específica], o problema pode ser [diagnóstico]."
- "Para [contexto], não adianta [ação comum]. Funciona melhor [ação específica]."
Regras:
- Especificidade baseada em realidade, não ficção.
- Não crie número fake ("R$347,23 de CAC").
- Detalhes devem gerar identificação, não confusão.
Prompt 10
Variação por Tom de Voz
Quando usar: você quer criar versões com tons diferentes (direto, educativo, provocativo, empático).
Resultado esperado: 5 variações mudando apenas o tom, mantendo a tese.
Prompt Copy-Paste
Você é um especialista em direct-response copywriting.
Criativo original que funcionou:
[cole o hook ou criativo original aqui]
Produto:
[descreva o produto em 1 frase]
Tarefa:
Crie 5 variações desse criativo mudando apenas o TOM DE VOZ. Mantenha a tese e o conteúdo, mude apenas como você fala.
Tons para testar:
1. Direto e sem rodeios
2. Educativo e didático
3. Provocativo (sem agressividade)
4. Empático e compreensivo
5. Confessional e vulnerável
Regras:
- Tom não muda a promessa, só a entrega.
- Provocativo não é agressivo.
- Confessional não é vitimização.
Framework de uso
Como aplicar os prompts no dia a dia
Passo 1: Escolher o criativo original
Pegue 1 criativo que já gerou CTR alto, engajamento ou venda. Se não tiver, pegue 1 hook da Matriz de 25 Hooks (bônus do produto principal).
Passo 2: Escolher o tipo de variação
Decida qual ângulo quer testar hoje: dor? tese? objeção? história? diagnóstico?
Passo 3: Copiar o prompt
Copie o prompt correspondente deste playbook e cole no ChatGPT ou Claude.
Passo 4: Preencher as variáveis
Substitua [cole o hook original], [produto], [público] pelas informações reais do seu negócio.
Passo 5: Gerar e ajustar
A IA vai gerar 5 variações. Leia, ajuste o que não soar natural e teste.
Se a IA gerou algo que parece genérico ou forçado, peça: "reescreva a variação 3 com linguagem mais simples e menos marketeira".
Casos reais
Exemplos de variação aplicada
Caso 1: Hook de Dor → 10 Variações em 4 minutos
Original: "Seus anúncios não performam como antes?"
Prompt usado: Variação por Ângulo de Dor (Prompt 1)
Resultado: 10 hooks diferentes focando em desperdício de dinheiro, tempo perdido, sensação de estar travado, medo de continuar igual e cansaço de tentar.
Melhor variação: "Você troca criativo toda semana e nada muda?"
CTR: 2.4% (vs 1.8% do original)
Caso 2: Hook de Tese → Variação por Especificidade
Original: "O problema talvez não seja o criativo."
Prompt usado: Variação por Especificidade (Prompt 9)
Resultado: "Se você troca criativo toda semana mas CTR não melhora, talvez o problema seja a promessa, não a edição."
Impacto: Público identificou situação específica e clicou mais.
Checklist rápido
Checklist antes de gerar variações
- Tenho 1 criativo que já funcionou?
- Sei qual ângulo quero testar (dor, tese, objeção)?
- Preenchi as variáveis do prompt (produto, público)?
- Li as variações geradas antes de publicar?
- Ajustei linguagem genérica ou forçada?
- Removi promessa garantida se aparecer?
- Testei pelo menos 3 variações diferentes?
- Marquei qual variação gerou melhor resultado?